询价工作台
邮件 / EDI / Excel / 小程序多渠道询价自动汇入，AI 分诊排程，不漏单、不超时
SLA 承诺：48 小时内完成报价
询价单池 点击首行主线询价单，进入智能解析 →
智能解析
大模型读懂询价邮件与附件，CV 引擎识别图纸特征 —— 询价录入从半天缩短到 5 分钟
RFQ-20260703-018 · 智擎机器人
原始询价邮件 2026-07-03 09:12 抵达 · 自动关联客户档案
结构化询价单
图纸智能识别 — 刚轮 GX-140（ZQ-JM17-003.dwg）
CV + 制造知识图谱，特征识别 → 工艺路线自动生成
识别特征
AI 生成工艺路线
BOM 成本测算
组件级报价自动展开 BOM：自制件走工艺成本引擎，外购件取合同价 / 目录价，缺价物料一键向上游供应商询价
谐波减速器组件 JM-17 · 年需求 120,000 件
BOM 成本展开 图号 ZQ-JM17-000 · 共 8 项
成本构成
成本汇总（单件）
BOM 合计—
包装与物流¥ 6.9
制造总成本—
目标毛利22%
建议报价—
⚠ 缺价物料未闭环，成本暂不可信
工艺成本引擎
工艺路线 → 工时定额 → 设备费率 → 材料联动市场行情，每一分钱都有出处，经得起客户追问
刚轮 GX-140 · 单件成本 ¥128.6
工序成本明细 8 道工序 · 定额来自 MES 实绩回归
单件成本瀑布 合计 ¥128.6
原材料行情联动 — 42CrMo 圆钢（元/吨）
敏感性：钢价每 +5% → 刚轮单件成本 +¥2.3（+1.8%）→ 触发报价联动条款
智能定价决策
成本测算是理性的下半场，定价是「人性」的上半场 —— 客户价值、竞争、战略、付费能力进场博弈，AI 出方案，老板做决策
制造成本 ¥590.8 · 毛利红线 ¥680
定价圆桌 · 多智能体博弈
五个立场不同的智能体各执一词 → 交叉质询 → 首席定价官仲裁，输出三套方案交决策人拍板
价格 — 赢率 — 期望毛利 模拟器 拖动滑块，实时联动
¥ 758
71%
¥ 167.2 (22.1%)
¥ 1,424 万
🤖 AI 建议：¥758 接近期望毛利峰值；相似件 GX-160 曾因高出中标价 6% 丢单，不建议超过 ¥790。
客户与竞争画像 定价的「人性」输入 · 悬停看数据来源
平衡方案推理链 可解释定价 —— 每一步修正都有依据，区别于黑盒打分
历史相似件（老师傅经验数据化）
相似度画像 · HD-14A
阶梯报价
审批流 毛利 ≥ 红线，绿色通道
报价单输出
一键生成客户版报价单：阶梯价格、原材料联动条款、版本留痕，从内部测算到对外文件零转录
报价单号 XX-Q-20260704-018
版本轨迹
本单价值回顾
询价 → 报价用时27.5 小时传统 5.2 天
人工介入环节1 / 9仅销售总监审批
成本口径可追溯100%BOM+工序级明细
年合同金额（12 万件）¥ 9,096 万@ ¥758
价值驾驶舱
智能报价上线 12 个月，报价从「成本中心的瓶颈」变成「增长引擎的前哨」
数据周期：2025-07 ~ 2026-06（仿真）
报价周期：传统 vs 智能（天）总周期 5.2 天 → 3.8 小时，↓97%
询价 → 赢单 转化漏斗（近 12 个月）
月度报价量 · 赢率 · 平均毛利走势 赢率 30.5% → 38.5%，毛利 +3.9pct